“不仅有优质产品，而且也有优质系统解决方案”

Kienzle先生，金砖四国（BRIC）对出口非常重要，对于他们目前的形势，您如何善加利用？

金砖四国近几年市场发展势头强劲，但从目前的情形看，情况明显会急转直下。中国尤其如此，但印度也不例外。两者的市场已初显衰减迹象，但是，我相信未来市场会有积极的发展，但不会有过去那般的繁荣。
从中国市场可以看到，工程机械领域产能严重过剩，这是此类市场液压系统领域的供应已停滞一年的结果。客户不惯于应付这种严重的衰退。液压产品仓库建造过度。但我们相信，产能过剩的情况在年内会有某种程度的抵销，从而恢复正常，但发展水平会降一个梯次。另一方面，我们相信，客户液压市场的比例失调程度将会降低，有利工程机械的发展。
农业机械技术能够保证对液压元件的需求的增长，快速发展的工业液压系统也会如此，尤其是中国具有竞争优势的机床的主要供应商所引导的机床工业。
在印度市场，我看到与中国的有很大不同。在原始设备制造商方面，主要是本地生产商，出口额很小，主要面向印度市场进行生产。在印度，问题不在于产能过剩，而是在行政管理、基础设施和能源领域有投资障碍。印度国家举债累累，因此，国家在铁路基础设施、道路建设和能源方面迫切需要的投资受到的抑制。另一方面，农业迫切需要相应的合理化措施。
因此，尽管情况不同，我们的液压元件在未来快速发展的销售市场仍有良好的机遇。另外，应当指出的时，亚洲周边市场也是潜在的客户源，例如印度尼西亚、菲律宾、马来西亚和泰国。
同样，我们认识到，由于本地客户或原始设备制造受到廉价的中国供应商的巨大压力的影响，巴西市场的发展明显放缓。在工业液压系统和移动液压系统方面，情况尤其如此。另一方面，矿业和农业尚有盈利点。因此，我相信，巴西必然会适度发展，但风光不再。在奥运会和足球世界杯的背景下，各种基础设施项目纷纷上马，但一般来说，这些也不过是“昙花一现”的明证。
在农业技术方面，俄罗斯当然是一大采购国，农业机械和车辆设备更新投资需求巨大。另外，基础设施也有了长足的改善。我们相信俄罗斯市场会稳步发展。

从您的观点来看，大体上讲，ARGO-HYTOS或流体技术的主要增长点是什么？

大体上讲，ARGO-HYTOS是相对占有优势的中型国际公司。我们正准备在全球市场——既有元部件市场也有系统市场——扩大我们在各生产领域所占的市场份额。
我们在四个国家进行元部件生产经营，为的是面向全世界提供服务。
此外，我们在各洲办事处自建工厂生产液压系统，以便迅速为客户提供相关液压解决方案的原型机。然而，要实现此种目标，前提条件是要在这些国家有相应的能力。凭借这种我们极为重视的能力，我们不但销售优质产品，而且还与客户优秀的工程师共同讨论和研发，提供优质的系统。
因此，可以说，作为尚未占有重要市场份额的中型公司，我们正凭借自己的应用技术在各产品领域大步前进。我们注重在农业、工程机械、工业输送车辆等方面、某些工业液压系统的选定片段方面以及风电方面的一些应用。

国际MDA博览会对您公司的意义是什么？

汉诺威每两年举办一次汉诺威工业博览会动力传动与控制技术展。无庸置疑，该展览会是世界中央液压展览，也是工业和移动液压系统的领导性展览。在此展览的基础上，我们会同VDMA流体技术就如何帮助我们的中型会员公司开发新市场进行激烈的讨论。展览会是小型公司在新兴市场以合理成本适当展示自己、展示自己的产品的优秀工具。因此，经与汉诺威博览会和VDMA协商，我们将此类卫星展与VDMA观点接轨。ARGO-HYTOS以中型公司的身份参加此类展览，一部分进入VDMA合作展台，同时也有自己的展位——取决于我们是否在相应的国家具有自己的公司。

ARGO-HYTOS参加汉诺威MDA博览会和慕尼黑宝马博览会等国际重要会展，有何期望？

MDA是在汉诺威举行的关于液压系统的重要展览会，即使没有慕尼黑宝马博览会，它对国际客户仍然有极大的吸引力。我们首先视MDA为该领域的客户和我们自己销售部门的会合点。我们想经历这个会合点的考验。从这方面，汉诺威MDA为我们提供了让我们自己的代表和经销商自行发挥的机会，为我产提供了利用这个卓越的平台展示新品的机会，为我们提供了进行合适训练的机会。
宝马展同样是显示一定投资周期的工程机械业的展览。宝马展为新型机器提供了良好的平台，也展现了我们公司取得了何等程度的成功的景象，意即凭借多少产品，我们公司才能让客户留有印象。从这个角度看，宝马展真的是一次亮相的良机。此外，也是与参展公司工程师进行探讨以例找到新的解决方案或只是高兴地为这个或那个客户提供巧妙的解决方案的机会。因此，宝马展是我们展示自己在该领域的优势的非常重要的会展。
MDA明显是液压领域的重要会展，同时贸易展销会也是一种趋势，我们必须认清这一点。不管是汉诺威国际农业机械展览会（Agritechnica）、欧洲机床展（EMO）、宝马展（bauma）、环博展（Entsorga），还是风能展览会，其趋势很明显正在向我们所处领域的特定行业或应用展览的专业化方向发展。

您如何评价液压行业在2013年的进一步发展？

根据2012年发展情况，我们认为机械工程方面将有约2%的适度发展。这几年是各公司想方设法进行巩固，以期发现再次高速增长的可能。各公司投注巨大努力，试图以提高效率和生产率的方式提升自己的地位，以便取得更大成功，进而在发展势头不如以往强劲的市场上取得相应的增长。价格上也有压力。我认为，争夺国际市场份额的战斗会愈加激烈，各个公司必须做出调整。液压行业明显是周期性行业，我们有年景好的时候。今年，各公司肯定会抓紧进行巩固，以期适应来年的好转势头。