面向全球客户的液压系统解决方案

ARGO-HYTOS控股雅里努AT Automacao Industrial公司（巴西圣保罗），该公司是于1999年创建的家族企业。新公司名称是ARGO-HYTOS流体动力系统公司。MDA科技曾采访ARGO-HYTOS总裁（CEO）Christian H. Kienzle和ARGO-HYTOS AT流体动力系统公司总裁Waldir Vianna Jr.。

新公司对当地和世界各地的客户有何裨益，其中有何机遇？

Waldir Vianna：我们如果想对全球客户供货，我们就需要无处不在。绝大多数大型移动原始设备制造商（OEM）都在巴西，新公司可以快速地提供本地支持和定制项目。另一方面，我们也会为当地市场带来国际性公司所能带来的好处。

Christian Kienzle：就巴西公司而言， ARGO-HYTOS依公司新址追随客户的策略行事，以便提供系统解决方案。我们在全球都是靠当地的公司行事。

贵公司提供什么产品和服务，有何特别之处？

Waldir Vianna：ARGO-HYTOS AT依其精简、年轻、动态和创新的结构自1999年起就致力于液压市场。凭借25年液压项目经验，我们为整个巴西市场提供流体动力解决方案。对于我们的团队而言，仅仅满足客户的需要是不够的。我们希望提供新的观点、观念，用我们的产品、经验和国际团队的知识财产为合作客户提供好处。

Christian Kienzle：ARGO- HYTOS A拥有一支年轻的队伍，成员全是有天赋的液压人才，他们渴望了解我们的全线部件和系统产品。我们在巴西不会限制产品系列。

此时，2014世界足球锦标赛和2016夏季奥运会对巴西市场有特别的影响。你对未来有何期望？

Waldir Vianna：马西是世界上唯一一个拥有800多万平方公里面积、2亿人口、经济稳定、人们的权利意识开始觉醒的民主国家。这些运动盛事对巴西的最大好处就是，如果我们有能力建造具有国际品质的体育场，我们就有能力在全巴西而不只是在体育场范围内建造更好的医院、学校、道路、公园、地铁、机场等等。去年6月，街上就在报道这些消息。对ARGO-HYTO AT来说，这些进展意味着巨大的潜在市场，其后果能影响数十年。

哪种行业的客户对贵公司特别重要？为什么？

Waldir Vianna：大体上讲，我们公司转移、控制和节约能源。这是我们的职责所在。任何通过可控的方式移动、提升、降低及节能而传输荷载的公司都是我们的潜在客户。建筑、农业、物流、油气、风电、矿业等市场以及机床、喷塑和喷丸或金属符合等工业市场对我们非常重要。

Kienzle先生，您是否会在ARGO-HYTOS尚未占领的地区搬用“巴西模式”?

Christian Kienzle：事实上，我们正打算在许多国家照此办理，看看中国、印度、波兰和美国就知道了。俄罗斯和土耳其是我们集团公司继续国际化进程的下一步。最近，我们在波兰举行了国际集团大会，与会人员达80人，来自20个国家。我想，在如此动荡的商业环境中，我们能取得强劲的发展，证明我们的这个策略是成功的。