ARGO-HYTOS波兰公司介绍
Noworyta先生,请您简单介绍下您的公司,坐落在何处?有多少员工?
我们公司坐落在波兰南部的Zator城镇,这个城镇虽然不大,但是经济发展迅速。此位置带给我们很多地理优势:
- 它接近于上西里西亚-波兰工业化最为发达的地区
- 方圆60公里范围内,建有三所科技技术大学
- 我们位于克拉科夫经济特区–科技园区发展最快的一个工业区
- 近A4高速公路,穿越波兰从德国到乌克兰,并接近克拉科夫机场
它不仅给我们一个良好的起点,而且还为我们提供了一个更大的发展机会。此外,波兰这一地带由于它的历史和自然风光,也成为了非常有名的旅游胜地。
两年前,我们迁移到了一个全新的符合人体工程学的建筑。设计时,我们充分利用在ARGO-HTYOS 集团所获得的工程机械的经验,结合当地的建筑风格。经过几次会议和讨论,一步一步的塑造和改进我们的设计。大家充满了热情,毫不夸张的说,每个ARGO-HYTOS波兰队的成员都为我们新公司建设做出了贡献。
我们这个团队,目前有26名全职员工。他们即年轻,又有经验,而且拥有丰富的技术知识和独特的市场观点。此外,我们还有4位正在受培训的在职学生,这也是我们与当地技术学校密切合作的优势之一,也是我们对公司未来发展的投资。
10年来,我们已经发展了12个经销商,涵盖了波兰的所有最重要的区域。销售额约占我司总销售额的30%,其余的业务来自原始设备制造商或终端用户。
你们生产哪些产品?
自2006年初以来,我们一直在发展我司的生产模块。最初只是一些小的客户试用定制动力单元及阀组产品。迅速的,我们开始收到越来越多的复杂的液压润滑系统订单。在过去的10年里,我们积累了相当多的经验,现在我们已经能够设计、生产,并能够投入运作到一些相当复杂的系统。另外,系统领域知识的理解运用,对于产品组件的销售也起到了很大的作用。我们非常感谢我们的客户,让我们能够提供他们真正的技术支持。
除了标准的贸易件产品,我们还有以下三种生产线:
- 液压润滑系统的设计及生产 – 这个生产线是我们所有业务中发展最迅速的一部分。最大的 部分是中小型设备制造,而且我们还生产功率55KW,油箱容量达到2000L的动力单元。
- 液压流体管理产品 – 到目前为止,我们已经将便携式设备单元的生产搬到波兰,到2016年 底,将计划生产一系列流体控制管理产品。
- 液压块集成– 生产车间配备有两台DMG五轴加工中心,每天实行两班制,一周6天的工作时 间。
你能描述几个项目成功案例吗?
2015年有几个有趣的项目。其中最复杂的是INMET公司项目。我们已经开发此业务多年,开始只是作为一个电磁阀供应商,为ATOS提供替代产品。现在我们是液压站和控制阀块的系统全面供应商。去年,与INMET公司紧密合作,我们的产品设计关于金属片穿孔的生产解决方案,得到了客户对我们的高度认可,此设计项目也是在波兰市场上发展最快的金属板项目。
此项目成功的关键因素是我们的工程能力与合适的ARGO-HYTOS的产品相结合。由于系统 操作中的工作压力较高(320bar),并且速度极快(0.5s)。在这种情况下,只有考虑高性能的产 品部件才能满足此条件。油液状况监测也是关键问题,这就是为什么还配备了一套ARGO-HYTOS 离线过滤器和油液监测传感器。
另外一个重要的挑战是能源效率节省,由于我们对机器循环功能及产品的深刻理解,使我 们对于定制样品的设计做到其装机率显著的降低。所以,能源节省设计相比与竞争者是我们 的一大优势。
最后一点是:不断的技术支持和服务。该机器的组装和生产由ARGO-HYTOS波兰团队投入 运行。一个全面的解决方案,从设计到启动的各个阶段,重视每一个过程的细节是赢得这一 项目的关键。所有的设置和控制系统的调整,经过大家的不断努力,最终的完成的效果比预期的更好。
你能告诉我们一些关于你们其他产品的强项吗?
上面已经提到过,我们的产品最大强项仍然是液压,润滑和过滤系统。然而,等新建筑搬移到我工 厂后,我们还有一些更重要的产品项目流体管理产品–我们将过滤骨料生产从ARGO- HYTOS德国移到ARGO-HYTOS波兰。在这个项目中,我们已经能够深入地了解到这些产品技术。感 谢这个项目,我们已经预测到此项目将会为波兰销售额的增加锦上添花。虽然转移工作仍在进行中, 但我们的团队对这一业务的未来发展已经有了很多想法。
我们第二个产品强项是液压阀块加工。在这个项目的早期启动时,其实是比我们预期的要困难得多。但 是两年后我们已经累积了很多经验,目前已经有了非常显著的改善,在这块项目单元中也收获到了很大的 成果。从一开始,我们的主要客户是ARGO-HYTOS捷克公司,其占据了我司总生产量的70%。然而,随着波 兰当地的市场经济不断的增长,我们开始专注于做市场营销活动,目的是获得更多的ALMA项目,关于这个 项目,我们将供应的不只是加工块,而是从设计、加工、以及液压阀组装等整个项目的全程服务。
最后是我们的液压服务强项,在过去的几年里,我们一直积极地做这方面的工作,作为我们主要产品的 一个补充项目,这也是商业发展的自然趋势。尤其是我们有强大的能力和丰富的液压知识。目前我们正专 注于管道的投入运行和维护液压系统(包括石油服务)。从市场发展来看,这部分业务也是相当重要 的。总之,我们不仅作为供应商,而且作为一个服务团队,我们更接近我们的客户,更好地了解他们的需 求,以便更好的服务于客户。